在与死神谈判了两天之后，拉伊奥拉还是离开了这个世界。这个胖胖的意大利人从自己餐馆的帮工做起，逐渐成为世界足坛重要的经纪巨头。当他的生命走到尽头的时候，他留下的是各种传奇故事，无数无法再用的钱，更多的争议。
舆论往往把拉伊奥拉评价为“球员天使队的魔鬼”，但看似双面的人生背后，却是他职业身份发挥到极致的结果。——一个总是为自己和球员寻求最大利益的经纪人。
特邀作者|宇泽
知名足球作者，代表作品《世界杯风云》，《世界杯风云》
01天生的经纪人
米诺拉伊奥拉出生在意大利南部一个只有10万人口的南部小镇萨勒诺。当她1岁的时候，她随父母搬到了荷兰。在以郁金香闻名的哈拉姆，他的父亲用祖上意大利的天赋开了一家披萨店，而年轻的拉伊奥拉还是一个半路放弃一切的街头流浪者。
他进入了当地俱乐部HFC哈拉姆的青年训练营。据说他中场穿10号，梦想加盟世界杯。但他后来回忆说，这个人生计划有点问题：“世界杯根本不想要我。」
当然，其实不只是世界杯不要他，根本没有球队要他。职业选手的梦想一开始就破灭了。
他考上了当地一所大学的法学院，梦想成为一名律师，努力学习了两年。不过他后来回忆起这件事有些不对劲：“我突然很奇怪，为什么律师可以拿工资，为什么要浪费时间学这个？」
从此，荷兰少了一个满口脏话的律师，世界足坛多了一个能言善辩的经纪人。
当然，那时的拉伊奥拉还不是代理商，而是父亲披萨店的洗碗工和服务员。一开始，目的很简单。一是想拉近和父亲的关系，二是想找点事做，因为反正踢球上学的路都断了。
所有人都没想到的是，就是在这家小小的披萨店里，拉伊奥拉找到了未来的人生方向。
首先，因为荷兰语比父母好，他开始在店里接电话。然后，听着听着，他发现荷兰这一带的人脑子比较死板，不像意大利南部的人那么灵活机智。凭借语言天赋和社交能力，拉伊奥拉给自己定了一个“商业顾问”的职位，不断解决看似棘手的问题，还帮助父亲开了轻导演不安分的手。
为了打破这种局面，机智的拉伊奥拉又点燃了第二把火，那就是干脆把俱乐部全部卖掉。他开始打电话给家乡各个球队的老板，尤其是离他出生地不远的世界杯主席费莱诺，希望有钱人能买下HFC哈拉姆作为卫星队，然后交给他打FM直播。
意大利的老板们震惊了，他自己的老板更震惊了。未能迅速敲定此事的拉伊奥拉，果断拿着桶跑了，改做了经纪人。
真正的传奇故事，由此拉开序幕。
起初，他在别人的经纪公司工作，参与从荷兰把人送到家乡意大利的交易。布莱恩罗伊从阿贾克斯转会到福贾是他的经纪人的“处子秀”。第二年，博格坎普和维姆-容克打包送到了国际米兰，他在这个圈子里的名声彻底打响了。
在积累了最初的经验和知识后，Raiola立即决定独自出去工作。他成立了经纪公司Intermezzo，开始以世界杯为核心平台大展拳脚。
Intermezzo一词来源于意大利语，意为“间奏”或“间奏”。这是一个非常有趣的名字。经纪人是球员和球队之间的中介，应该起到过渡的作用。而他不仅从中挤出了空间，还继续为自己打球，甚至成为了主角。
02“粉丝恨死他”
英国媒体曾经总结说，成为超级经纪人的要点有两点，一是人脉，二是手段。而拉伊奥拉在这两方面都做到了极致，或者可以说是极致。
先说人脉。
Laiola精通七种语言，意大利语、荷兰语、英语、德语、法语、西班牙语和葡萄牙语。用他自己的话说应该是八个，加上世界杯方言。这些语言足以涵盖世界足球的主流范畴，帮助他更好地与人沟通，与各方建立长期关系。
同时，他很注意在交易的过程中积累更多的资源。比如前面提到的，他的处子秀就是把布莱恩罗伊送到福贾荷兰视频直播，而当时福贾的教练是捷克人泽曼。通过这个新朋友的关系，拉伊奥拉在布拉格开设了办公室，并签下了当时布拉格斯巴达一名崭露头角的年轻球员。
那名年轻球员后来成为了拉伊奥拉唯一的金球奖得主：内德维德。
至于手段.足以让各大巨头闻风丧胆，让所有粉丝恨得牙痒痒。
说白了，其实拉伊奥拉的手段原则上就是经纪人的那些传统招式。索要高薪合同，捆绑球员，播出其他俱乐部的兴趣，威胁不续约自由转会，甚至直接鼓励和推动转会，都是为了让自己的球员和自己一起赚更多。
重要的是他有足够的能力和精力，然后采取强硬的态度，让这些手段的作用最大化，让自己人的利益最大化。当然，在这个过程中，别人的利益肯定会受到损害，那自然是团队。而这种损失可能是在经济方面，也可能是在更长期的稳定方面。
这样的故事几乎数不胜数。
他曾经把伊布，罗比尼奥，范博梅尔，马努尔，帕托带到世界杯。这位前多纳鲁马上一次自由转会。哪个米兰球迷能受得了这种愤怒？
伊布在世界杯的时候，拉伊奥拉几乎每年都要求俱乐部和马克斯韦尔续约加薪；到了世界杯，拉伊奥拉先是高调宣称“我要伊布永远比梅西多拿1欧元”，然后愤怒地涌出瓜迪奥拉“是个伟大的教练，但做人是个懦夫，是条狗。」
巴洛特利在利物浦打不了，拉伊奥拉继续火。“克洛普根本不知道公平，他就是一坨屎。」
波巴刚和世界杯续约五年，拉伊奥拉就话锋一转说：“续约是续约，但我不知道他还能在意大利呆多久”。
当他接手卢卡库时，他马上说，“他来找我晚了，否则他怎么会在埃弗顿结束呢？」
来自挪威的超新星哈兰德依然是多特蒙德球员。但他已经带着老哈兰走遍了欧洲豪门，这更像是一场奢侈品博览会荷兰视频直播，而不是明星巡演。
各种动作，你完全看不出这个人对球队和主教练的尊重。
作为一个俱乐部的管理者，或者某个球队的球迷，你根本不可能喜欢这个家伙。不吐香也可以客气。谁不希望自己的俱乐部薪酬平衡，关系稳定，大家拿着底薪轻松一下，为集体创造最大价值？但是，只要阵容中有拉伊奥拉球员，这些都是一厢情愿。
但是对于他所代表的玩家来说，视角就完全不同了。
拉伊奥拉在职业生涯早期就有杰作，就是最好的例子。1993年，他派荷兰国脚马西亚诺温克去热那亚看世界杯。热那亚原本打算出价500万欧元，但拉伊奥拉告诉对方：“阿贾克斯没钱，范加尔也打算清洗自己的青年军。你只要报。如何在这八年中获得最大的收益，是大多数人最关心的问题。
伊布虽然没有成为任何一个俱乐部的旗帜，但他成为了一个又一个球队和联赛的传奇，走到哪里都保持着可观的收入。他频繁转会巴洛特利、卢卡库，队友马克斯韦尔给他介绍了拉伊奥拉。想给人留下好印象的伊布开着保时捷去见古驰，发现拉伊奥拉穿着t恤和牛仔裤。更让人惊讶的是，那个意大利人只点了几个最便宜的菜，然后就开始用数据证明坐在对面的人也很好吃。
庞：“维耶里27场进24球，因扎吉25场进他病危的消息传出时，他已经采取了必要的措施，让侄子和儿子做好接班的准备，以免影响哈兰德的调动，但他无疑是游戏规则的改变者。」
被拉伊奥拉带到世界杯的德利希写道：“正如你所说，你是一个对抗所有人的坏人，但同时你也是我最好的朋友。」
舆论往往把拉伊奥拉评价为“球员天使队的魔鬼”，但看似双面的人生背后，却是他职业身份发挥到极致的结果。——一个总是为自己和球员寻求最大利益的经纪人。
特邀作者|宇泽
知名足球作者，代表作品《世界杯风云》，《世界杯风云》
01天生的经纪人
米诺拉伊奥拉出生在意大利南部一个只有10万人口的南部小镇萨勒诺。当她1岁的时候，她随父母搬到了荷兰。在以郁金香闻名的哈拉姆，他的父亲用祖上意大利的天赋开了一家披萨店，而年轻的拉伊奥拉还是一个半路放弃一切的街头流浪者。
他进入了当地俱乐部HFC哈拉姆的青年训练营。据说他中场穿10号，梦想加盟世界杯。但他后来回忆说，这个人生计划有点问题：“世界杯根本不想要我。」
当然，其实不只是世界杯不要他，根本没有球队要他。职业选手的梦想一开始就破灭了。
他考上了当地一所大学的法学院，梦想成为一名律师，努力学习了两年。不过他后来回忆起这件事有些不对劲：“我突然很奇怪，为什么律师可以拿工资，为什么要浪费时间学这个？」
从此，荷兰少了一个满口脏话的律师，世界足坛多了一个能言善辩的经纪人。
当然，那时的拉伊奥拉还不是代理商，而是父亲披萨店的洗碗工和服务员。一开始，目的很简单。一是想拉近和父亲的关系，二是想找点事做，因为反正踢球上学的路都断了。
所有人都没想到的是，就是在这家小小的披萨店里，拉伊奥拉找到了未来的人生方向。
首先，因为荷兰语比父母好，他开始在店里接电话。然后，听着听着，他发现荷兰这一带的人脑子比较死板，不像意大利南部的人那么灵活机智。凭借语言天赋和社交能力，拉伊奥拉给自己定了一个“商业顾问”的职位，不断解决看似棘手的问题，还帮助父亲开了轻导演不安分的手。
为了打破这种局面，机智的拉伊奥拉又点燃了第二把火，那就是干脆把俱乐部全部卖掉。他开始打电话给家乡各个球队的老板，尤其是离他出生地不远的世界杯主席费莱诺，希望有钱人能买下HFC哈拉姆作为卫星队，然后交给他打FM直播。
意大利的老板们震惊了，他自己的老板更震惊了。未能迅速敲定此事的拉伊奥拉，果断拿着桶跑了，改做了经纪人。
真正的传奇故事，由此拉开序幕。
起初，他在别人的经纪公司工作，参与从荷兰把人送到家乡意大利的交易。布莱恩罗伊从阿贾克斯转会到福贾是他的经纪人的“处子秀”。第二年，博格坎普和维姆-容克打包送到了国际米兰，他在这个圈子里的名声彻底打响了。
在积累了最初的经验和知识后，Raiola立即决定独自出去工作。他成立了经纪公司Intermezzo，开始以世界杯为核心平台大展拳脚。
Intermezzo一词来源于意大利语，意为“间奏”或“间奏”。这是一个非常有趣的名字。经纪人是球员和球队之间的中介，应该起到过渡的作用。而他不仅从中挤出了空间，还继续为自己打球，甚至成为了主角。
02“粉丝恨死他”
英国媒体曾经总结说，成为超级经纪人的要点有两点，一是人脉，二是手段。而拉伊奥拉在这两方面都做到了极致，或者可以说是极致。
先说人脉。
Laiola精通七种语言，意大利语、荷兰语、英语、德语、法语、西班牙语和葡萄牙语。用他自己的话说应该是八个，加上世界杯方言。这些语言足以涵盖世界足球的主流范畴，帮助他更好地与人沟通，与各方建立长期关系。
同时，他很注意在交易的过程中积累更多的资源。比如前面提到的，他的处子秀就是把布莱恩罗伊送到福贾荷兰视频直播，而当时福贾的教练是捷克人泽曼。通过这个新朋友的关系，拉伊奥拉在布拉格开设了办公室，并签下了当时布拉格斯巴达一名崭露头角的年轻球员。
那名年轻球员后来成为了拉伊奥拉唯一的金球奖得主：内德维德。
至于手段.足以让各大巨头闻风丧胆，让所有粉丝恨得牙痒痒。
说白了，其实拉伊奥拉的手段原则上就是经纪人的那些传统招式。索要高薪合同，捆绑球员，播出其他俱乐部的兴趣，威胁不续约自由转会，甚至直接鼓励和推动转会，都是为了让自己的球员和自己一起赚更多。
重要的是他有足够的能力和精力，然后采取强硬的态度，让这些手段的作用最大化，让自己人的利益最大化。当然，在这个过程中，别人的利益肯定会受到损害，那自然是团队。而这种损失可能是在经济方面，也可能是在更长期的稳定方面。
这样的故事几乎数不胜数。
他曾经把伊布，罗比尼奥，范博梅尔，马努尔，帕托带到世界杯。这位前多纳鲁马上一次自由转会。哪个米兰球迷能受得了这种愤怒？
伊布在世界杯的时候，拉伊奥拉几乎每年都要求俱乐部和马克斯韦尔续约加薪；到了世界杯，拉伊奥拉先是高调宣称“我要伊布永远比梅西多拿1欧元”，然后愤怒地涌出瓜迪奥拉“是个伟大的教练，但做人是个懦夫，是条狗。」
巴洛特利在利物浦打不了，拉伊奥拉继续火。“克洛普根本不知道公平，他就是一坨屎。」
波巴刚和世界杯续约五年，拉伊奥拉就话锋一转说：“续约是续约，但我不知道他还能在意大利呆多久”。
当他接手卢卡库时，他马上说，“他来找我晚了，否则他怎么会在埃弗顿结束呢？」
来自挪威的超新星哈兰德依然是多特蒙德球员。但他已经带着老哈兰走遍了欧洲豪门，这更像是一场奢侈品博览会荷兰视频直播，而不是明星巡演。
各种动作，你完全看不出这个人对球队和主教练的尊重。
作为一个俱乐部的管理者，或者某个球队的球迷，你根本不可能喜欢这个家伙。不吐香也可以客气。谁不希望自己的俱乐部薪酬平衡，关系稳定，大家拿着底薪轻松一下，为集体创造最大价值？但是，只要阵容中有拉伊奥拉球员，这些都是一厢情愿。
但是对于他所代表的玩家来说，视角就完全不同了。
拉伊奥拉在职业生涯早期就有杰作，就是最好的例子。1993年，他派荷兰国脚马西亚诺温克去热那亚看世界杯。热那亚原本打算出价500万欧元，但拉伊奥拉告诉对方：“阿贾克斯没钱，范加尔也打算清洗自己的青年军。你只要报。如何在这八年中获得最大的收益，是大多数人最关心的问题。
伊布虽然没有成为任何一个俱乐部的旗帜，但他成为了一个又一个球队和联赛的传奇，走到哪里都保持着可观的收入。他频繁转会巴洛特利、卢卡库，队友马克斯韦尔给他介绍了拉伊奥拉。想给人留下好印象的伊布开着保时捷去见古驰，发现拉伊奥拉穿着t恤和牛仔裤。更让人惊讶的是，那个意大利人只点了几个最便宜的菜，然后就开始用数据证明坐在对面的人也很好吃。
庞：“维耶里27场进24球，因扎吉25场进他病危的消息传出时，他已经采取了必要的措施，让侄子和儿子做好接班的准备，以免影响哈兰德的调动，但他无疑是游戏规则的改变者。」
被拉伊奥拉带到世界杯的德利希写道：“正如你所说，你是一个对抗所有人的坏人，但同时你也是我最好的朋友。」
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